Контактна особа: Боднар Олексій
Місто (регіон): Дніпро

Основна інформація:

Досвід роботи Віддалений менеджер з продажу (В2В, В2С) ТОВ "ТЕХВІТАС" (Поставки комплектуючих і запасних частин промисловим підприємствам в сфері мехатроніки, приводний і трансмісійної техніки, пневматики, КВП і вакуумного обладнання промисловим. ), Дніпро 02.2020 ? 05.2020 (2 місяці) Віддалений менеджер з продажу в південно-східному регіоні України. Прямі телефонні продажу, напрацювання та підтримка клієнтської бази, участь в тендерах, робота з лідами, інжиніринг, документальний супровід угод, звітність в CRM. Контроль за дотриманням політики ціноутворення компанії. Контроль дебіторської заборгованості.Із досягнень на данній позиціі: Реалізація великого проекту по заміні модульних стрічок на конвеєрах великого підприємства регіону по розливу напоїв.  Є рекомендації з даного місця роботи Менеджер зі збуту (В2В) ТОВ КИП Сервіс (Постачальник провідних європейських виробників КВП, збірка шаф і щитів управління, електоромонтаж, пуско-наладка, проектування та монтаж АСУТП.) (Електроніка, електротехніка та робототехніка ), Дніпро 06.2019 ? 02.2020 (8 місяців) Відрядження по південно-східному регіону і прямі телефонні продажі, моніторинг тендерних майданчиків, напрацювання клієнтської бази та ведення ключових клієнтів регіону. Вивчення потреб клієнта в області мехатроніки, трансміссійній техніці, КВП. Побудова і розвиток довгострокових відносин із замовником, контроль дебіторської заборгованості, документальне оформлення та супровід угод, звітність.З досягнень на цій посаді: напрацювання клієнтської бази, залучення ТОП клієнтів, перемоги в підготовлених тендерах і на тендерних майданчиках. Менеджер з продажу (В2В, В2С) ТОВ "ТЕХВІТАС" (частина міжнародної компанії Techvitas працює на ринках Прибалтики). (Поставки комплектуючих і запасних частин в сфері мехатроніки, приводній і трансмісійній техніці, пневматики, КВП і вакуумного обладнання промисловим підприємствам. ), Дніпро 05.2017 ? 06.2019 (2 роки 1 місяць) Регіональний представник в південно-східному регіоні України. Прямі телефонні продажу і відрядження по ввіреного регіону. Аналіз ринку регіону та визначення потенційних клієнтів. Вивчення і покриття потреб клієнтів, побудова і розвиток довгострокових відносин із замовником. Участь в тендерах. Контроль за дотриманням політики ціноутворення компанії. Контроль дебіторської заборгованості. Робота з лідамі, інжиніринг. Документальний супровід угод, звітність в CRM. Проведення презентацій, участь в семінарах і виставках.З досягнень на цій посаді: успішна реалізація кількох великих цікавих проектів, виконання поставлених завдань і планів продажів на 100% і понад, за підсумками роботи перших двох кварталів став керівником дніпропетровської філії, розвиток клієнтської бази філії (64% постійних клієнтів, 12% клієнтів ТОП). Регіональний представник (В2В, В2С) ФОП Боднар О.В., регіональний представник ТОВ "Сведмашсервіс" (дистриб'ютора в Україні BENZLERS, JIE, BANDO, Sircatene). (Продажі елементів приводів і конвеєрного обладнання загальнопромислового призначення. ), Дніпро 04.2016 ? 05.2017 (1 рік ) Регіональний представник в південно-східному регіоні України. Розвиток стратегії продажів на ввіреній території (прямі телефонні продажу, відрядження по регіону, аналіз ринку і виявлення потенційних клієнтів, супровід існуючих). Проведення презентацій, технічна підтримка. Участь у виставках. Участь у тендерних торгах, вивчення потреб клієнтів, побудова і розвиток довгострокових відносин із замовником, контроль дебіторської заборгованості, робота з документацією. Організація і контроль відвантаження продукції. Контроль і організація подачі транспорту (робота з перевізниками і диспетчерами).З досягнень на цій посаді: успішна реалізація проекту з продажу спеціальних конвеєрних ланцюгів, перемоги в тендерах, реалізація проекту постачання великої партії черв'ячних мотор-редукторів, допомога в реалізації проекту по заміні крупно-габаритного редуктора. Менеджер з продажу (В2В) ТОВ "Белтімпорт" (Постачальник елементів приводних і конвеєрних систем імпортного виробництва преміум класу. ), Дніпро 05.2009 ? 01.2015 (5 років 8 місяців) Маркетинговий та технічний супровід існуючої клієнтської бази (ведення переговорів, укладення договорів, інжиніринг, послуги з комплектації приводних або конвеєрних систем). Залучення нових клієнтів в довіреному регіоні в якості активного менеджера. Відрядження по регіону. Участь у виставках і промислових форумах, участь в тендерах "підготовлений тендер". Контроль за дотриманням політики ціноутворення, дебіторської заборгованості. Робота з документацією, звіти про виконану роботу в CRM. Виконання плану продажів і індивідуальних завдань.З досягнень на цій посаді: успішна реалізація великих проектів з продажу товарів не входять в основний портфель продуктів компанії, стабільне виконання індивідуальних планів продажів, залучення клієнтів ТОП рівня. Спеціаліст по роботі з клієнтами (В2В) ЗАТ "ТД" ІРБІС " (Поставки підшипників, привідних ременів і шківів до них, ланцюгів приводних і конвеєрних, зірочок, редукторів, електродвигунів, муфт, інверторів, стрічок транспортерних в асортименті. ), Дніпро 04.2008 ? 02.2009 (10 місяців) Обслуговування клієнтської бази на ввіреній мені території сходу України: активна робота з клієнтами (ведення переговорів, укладення договорів, консультації з підбору товарів), контроль дебіторської заборгованості, робота з документацією, відрядження по південно-східному регіону, звіти про виконану роботу.Із досягнень на цій позиції: успішний розвиток клієнтської бази та реанімація робочих відносин з покинутими клієнтами. Освіта Дніпропетровська Гірнича Академія України (Дніпро) Механіко-машинобудівний факультет (ММФ), за фахом гірський електро-механік (ГМЕ) незакінчена вища, 09.1993 ? 10.1996 (3 роки ) Додаткова освіта •  Червона Зірка, Торговий дім «Збірка, розбирання сільхоз.техніки з подальшим продажем» (2002,1 тиждень) •  Гештальт Консалтинг Груп, Ладигін А. «Вчимося продавати в Україні» (2005,1 тиждень) •  Персонал-Бізнес-Центр, Забірко П. «Техніка ефективних продажів» (2007,3 дня) •  Компанія управлінського консультування "DELINE". "Техніка ефективних Продаж", Матвєєва А. (лютий 2011, 1 день) •  "Жорсткі переговори", "Робота з запереченнями" Резванович А. (листопад 2013, 2 дні) •  Центр Бізнес-навчання "Golden Staff", "Ефективні переговори при продажу складних продуктів і рішень", Крючков А. (травень 2015 року, 3 дні) •  Центр Бізнес-навчання "Golden Staff", "Побудова моделі активних продажів", Крючков А. (квітень 2015 року, 2 дня) •  Агентство раціонального навчання "NTA", "Агресивні продажі на ринку В2В", Голубєв М. (листопад 2019, 2 дні) Знання мов: Англійська - Нижче середнього, Німецька - Нижче середнього, Українська - Вище середнього, Російська - Професійний (експерт) Додаткова інформація Знання комп'ютера, програм:  Користувач ПК (Outlook, Word, Excel, 1C, DeloPro, OneBox), моніторинг тендерних майданчиків. Знання основ бухгалтерського обліку. Особисті якості, хобі, захоплення, навички:  Успішний досвід ведення переговорів і активних продажів. З позитивним мисленням і активною життєвою позицією. Розторопний. Орієнтований на результат. Вмію приносити прибуток (19 років досвіду) Посвідчення водія категорія "В" (14 років досвіду). Готовність до відряджень. Закордонний паспорт.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані