Контактна особа: Нагорный Евгений
Місто (регіон): Дніпро

Основна інформація:

Опис Квалификация 9 лет опыта работы в управлении коллективами в сферах, связанных с продажами непродовольственных товаров. Цель Получение должности регионального менеджера. Опыт работы 01.2019 – по настоящее время ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Тех.Ас-групп» ТЕРРИТОРИЯ: Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Сумская, Луганская, Донецкая, Полтавская, Кировоградская, Херсонская, Николаевская и Одесская области. Специализация компании:Производство и оптовая торговля электроинструмента и сварочного оборудования.Основные обязанности: Управление процессом продаж и координация деятельности RSM Подбор и обучение персонала. Постановка и контроль ежемесячных целей. Оценка работы Дистрибьюторов. Контроль ценовой политики и всех каналов сбыта на территории. Проведение презентаций и мини-тренингов для персонала ключевой розницы. Мониторинг рынка электроинструмента. Расчет, организация и поддержание товарных остатков на складах дистрибьюторов. Разработка мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов. Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.Достижения: Создана эффективная команда RSM, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей. Рост объема продаж в 2019 году составил 55% по отношению к 2018 году. Достигнуто увеличение активной базы клиентов на 64%Количество подчиненных: 3 человека. 07.2014 – 12.2018 РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Тех.Ас-групп» , ДНЕПРСпециализация компании:Производство и оптовая торговля электроинструмента и сварочного оборудования.Основные обязанности: Поиск и запуск дистрибьюторов Обучение персонала дистрибьюторов: проведение презентаций по продукту, разработка мотивационных программ. Контроль ценовой политики во всех каналах сбыта на территории. Проведение презентаций и мини-тренингов для персонала ключевой розницы. Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала дистрибьюторов Постановка и контроль ежемесячных целей. Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения. Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Мониторинг рынка электроинструмента.Достижения: Успешно запущены 5 дистрибьюторов, из которых 3 являются самые валообразующие в Украине. Рост объема продаж в 2018 году составил 76% по отношению к 2017 году; в 2017 году составил 95 % по отношению к 2016 году и в 2016 составил 112% по отношению к 2015 году. Стал лучшим RSM по результатам за 2017 и 2018 год в Украине Успешный запуск национальной сети «33м2» на условиях полной предоплаты.Количество подчиненных: нетМотив увольнения: перевод на должность дивизиональный менеджер в компании ООО «Тех.Ас-групп». 09.2013 – 06.2014 ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Максус Украина», ДОНЕЦК Специализация фирмы:Производство и Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.Основные обязанности: Управление отделом продаж дистрибьютора. Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам и мерчандайзингу, разработка мотивационных программ. Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала. Постановка и контроль ежемесячных целей. Контроль ценовой политики в канале линейная розница и локальные сети. Ответственность за выполнение плановых и финансовых показателей дистрибьютора. Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения. Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Анализ работы конкурентов. Проведение стор-чеков и полевых тренировок. Достижения: Успешный запуск проект Intelite. Достигнут показатель нумерической дистрибьюции 100%. Увеличение показателя стандарта присутствия с 40% до 70%. Рост объема продаж в 4 квартале 2013 году составил 28% по отношению к аналогичному периоду 2012 года.Количество подчиненных: 14 человек.Мотив увольнения: переезд в г. Днепропетровск, связанный с началом боевых действий на Донбассе. 09.2011 – 08.2013 Территориальный Супервайзер ООО «Максус Украина» Краматорск Специализация фирмы:Производство и Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.Основные обязанности: Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам и мерчандайзингу, разработка мотивационных программ. Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала. Постановка и контроль ежемесячных целей. Контроль ценовой политики в каналах линейная розница и локальные сети. Ответственность за выполнение плановых и финансовых показателей дистрибьютора. Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения. Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Анализ работы конкурентов. Проведение стор-чеков и полевых тренировок. Достижения: Достигнуто увеличение активной базы клиентов с 48% на сентябрь 2011 года до 88% на сентябрь 2013 года и стандарта присутствия с 15% до 80% На начало 2-го квартала 2012 года создана эффективная команда торговых представителей, состоящая из 3 эксклюзивных и 3 торговых представителей, торгующих общим прайсом, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей. На сентябрь 2011 года команда состояла из 5 торговых представителей, торгующих общим прайсом. По результатам 2-го и 3-го квартала попал в «Клуб Лидеров» (среди ASM) Рост объема продаж в 2012 году составил 130% по отношению к 2011 году.Количество подчиненных: 6 человек.Мотив увольнения: перевод на должность территориальный менеджер в компании ООО «Максус Украина» в г. Донецк. 01.2011 - 08.2011 Супервайзер ООО «Максус-Сервис», Луганск Специализация фирмы: Дистрибьюция электротехнической продукции.Основные обязанности: Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам, разработка мотивационных программ. Планирование и ведение рознично-оптовых продаж. Увеличение объемов продаж на вверенной территории. Анализ работы конкурентов. Поиск новых клиентов. Ведение документации и заключение договоров с клиентами. Учет дебиторской задолженности клиентов. Достижения: Создана с нуля эффективная команда торговых представителей, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей. Показатель активной базы клиентов по итогам январь -август 2011 года составил 68%.Количество подчиненных: 7 человек.Мотив увольнения: получение должности территориальный супервайзер в компании ООО «Максус Украина». 04.2009 – 12.2010 Торговый представитель ООО «Максус-Сервис»,официальный дистрибутор, Луганская обл. Специализация фирмы: Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.Основные обязанности: Планирование и ведение рознично-оптовых продаж. Увеличение объемов продаж, показателей дистрибьюции занимаемой доли рынка. Поиск новых клиентов. Обеспечение доминирования на закрепленной территории. Ведение документации и заключение договоров с клиентами. Учет дебиторской задолженности клиентов.Достижения: Достигнут показатель нумерической дистрибьюции на вверенной территории до отметки 85% и стандарта присутствия до отметки 90%Количество подчиненных: нет.Мотив увольнения: перевод на должность супервайзера по продажам. Образование 2007г – 2011г Восточноукраинский Национальный Университет им. В. Даля.Факультет «Экология и охрана окружающей среды» Специальность: «Эколог» ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ Школа торгового представителя» (2009 год); «Основы полевых продаж» (2010 год); «Навыки Супервайзера» (2011 год); «Навыки менеджера ч.1, ч.2» (2011 год); «Моя команда» (2012 год); «Менеджер Maxus ч.1, ч.2» (2013 год); «Финансы для не финансистов» (2013 год); Личные данные Родился 11 мая 1988 года. Женат, 2 сына. Дополнительная информация Водительские права категории “ В ”, стаж вождения – 11 лет. Личный автомобиль Volkswagen Golf. Работа с офисным программным обеспечением: MS Word, MS Excel, MS Power Рoint, 1С: торговля и склад. Русский, украинский языки – свободно, английский язык - базовый. Наличие загранпаспорта. Личные Качества Способность показать экономический результат в управлении коммерческой деятельностью. Опытный организатор с аналитическим складом ума и высокой мотивацией на достижение результата. Коммуникабелен. Высокий уровень лидерских способностей, целенаправленной энергии и самоотдачи.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані