Дані наведені виключно в ознайомлювальних цілях. Контактна інформація прихована та допоміжні функції вимкнені
17.09.2020
Региональний менеджер
0 грн.
Контактна особа: Нагорный Евгений
Місто (регіон): Дніпро
Основна інформація:
Опис Квалификация 9 лет опыта работы в управлении коллективами в сферах, связанных с продажами непродовольственных товаров. Цель Получение должности регионального менеджера. Опыт работы 01.2019 – по настоящее время ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Тех.Ас-групп» ТЕРРИТОРИЯ: Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Сумская, Луганская, Донецкая, Полтавская, Кировоградская, Херсонская, Николаевская и Одесская области. Специализация компании:Производство и оптовая торговля электроинструмента и сварочного оборудования.Основные обязанности: Управление процессом продаж и координация деятельности RSM Подбор и обучение персонала. Постановка и контроль ежемесячных целей. Оценка работы Дистрибьюторов. Контроль ценовой политики и всех каналов сбыта на территории. Проведение презентаций и мини-тренингов для персонала ключевой розницы. Мониторинг рынка электроинструмента. Расчет, организация и поддержание товарных остатков на складах дистрибьюторов. Разработка мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов. Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.Достижения: Создана эффективная команда RSM, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей. Рост объема продаж в 2019 году составил 55% по отношению к 2018 году. Достигнуто увеличение активной базы клиентов на 64%Количество подчиненных: 3 человека. 07.2014 – 12.2018 РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Тех.Ас-групп» , ДНЕПРСпециализация компании:Производство и оптовая торговля электроинструмента и сварочного оборудования.Основные обязанности: Поиск и запуск дистрибьюторов Обучение персонала дистрибьюторов: проведение презентаций по продукту, разработка мотивационных программ. Контроль ценовой политики во всех каналах сбыта на территории. Проведение презентаций и мини-тренингов для персонала ключевой розницы. Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала дистрибьюторов Постановка и контроль ежемесячных целей. Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения. Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Мониторинг рынка электроинструмента.Достижения: Успешно запущены 5 дистрибьюторов, из которых 3 являются самые валообразующие в Украине. Рост объема продаж в 2018 году составил 76% по отношению к 2017 году; в 2017 году составил 95 % по отношению к 2016 году и в 2016 составил 112% по отношению к 2015 году. Стал лучшим RSM по результатам за 2017 и 2018 год в Украине Успешный запуск национальной сети «33м2» на условиях полной предоплаты.Количество подчиненных: нетМотив увольнения: перевод на должность дивизиональный менеджер в компании ООО «Тех.Ас-групп». 09.2013 – 06.2014 ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Максус Украина», ДОНЕЦК Специализация фирмы:Производство и Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.Основные обязанности: Управление отделом продаж дистрибьютора. Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам и мерчандайзингу, разработка мотивационных программ. Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала. Постановка и контроль ежемесячных целей. Контроль ценовой политики в канале линейная розница и локальные сети. Ответственность за выполнение плановых и финансовых показателей дистрибьютора. Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения. Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Анализ работы конкурентов. Проведение стор-чеков и полевых тренировок. Достижения: Успешный запуск проект Intelite. Достигнут показатель нумерической дистрибьюции 100%. Увеличение показателя стандарта присутствия с 40% до 70%. Рост объема продаж в 4 квартале 2013 году составил 28% по отношению к аналогичному периоду 2012 года.Количество подчиненных: 14 человек.Мотив увольнения: переезд в г. Днепропетровск, связанный с началом боевых действий на Донбассе. 09.2011 – 08.2013 Территориальный Супервайзер ООО «Максус Украина» Краматорск Специализация фирмы:Производство и Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.Основные обязанности: Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам и мерчандайзингу, разработка мотивационных программ. Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала. Постановка и контроль ежемесячных целей. Контроль ценовой политики в каналах линейная розница и локальные сети. Ответственность за выполнение плановых и финансовых показателей дистрибьютора. Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения. Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Анализ работы конкурентов. Проведение стор-чеков и полевых тренировок. Достижения: Достигнуто увеличение активной базы клиентов с 48% на сентябрь 2011 года до 88% на сентябрь 2013 года и стандарта присутствия с 15% до 80% На начало 2-го квартала 2012 года создана эффективная команда торговых представителей, состоящая из 3 эксклюзивных и 3 торговых представителей, торгующих общим прайсом, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей. На сентябрь 2011 года команда состояла из 5 торговых представителей, торгующих общим прайсом. По результатам 2-го и 3-го квартала попал в «Клуб Лидеров» (среди ASM) Рост объема продаж в 2012 году составил 130% по отношению к 2011 году.Количество подчиненных: 6 человек.Мотив увольнения: перевод на должность территориальный менеджер в компании ООО «Максус Украина» в г. Донецк. 01.2011 - 08.2011 Супервайзер ООО «Максус-Сервис», Луганск Специализация фирмы: Дистрибьюция электротехнической продукции.Основные обязанности: Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам, разработка мотивационных программ. Планирование и ведение рознично-оптовых продаж. Увеличение объемов продаж на вверенной территории. Анализ работы конкурентов. Поиск новых клиентов. Ведение документации и заключение договоров с клиентами. Учет дебиторской задолженности клиентов. Достижения: Создана с нуля эффективная команда торговых представителей, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей. Показатель активной базы клиентов по итогам январь -август 2011 года составил 68%.Количество подчиненных: 7 человек.Мотив увольнения: получение должности территориальный супервайзер в компании ООО «Максус Украина». 04.2009 – 12.2010 Торговый представитель ООО «Максус-Сервис»,официальный дистрибутор, Луганская обл. Специализация фирмы: Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.Основные обязанности: Планирование и ведение рознично-оптовых продаж. Увеличение объемов продаж, показателей дистрибьюции занимаемой доли рынка. Поиск новых клиентов. Обеспечение доминирования на закрепленной территории. Ведение документации и заключение договоров с клиентами. Учет дебиторской задолженности клиентов.Достижения: Достигнут показатель нумерической дистрибьюции на вверенной территории до отметки 85% и стандарта присутствия до отметки 90%Количество подчиненных: нет.Мотив увольнения: перевод на должность супервайзера по продажам. Образование 2007г – 2011г Восточноукраинский Национальный Университет им. В. Даля.Факультет «Экология и охрана окружающей среды» Специальность: «Эколог» ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ Школа торгового представителя» (2009 год); «Основы полевых продаж» (2010 год); «Навыки Супервайзера» (2011 год); «Навыки менеджера ч.1, ч.2» (2011 год); «Моя команда» (2012 год); «Менеджер Maxus ч.1, ч.2» (2013 год); «Финансы для не финансистов» (2013 год); Личные данные Родился 11 мая 1988 года. Женат, 2 сына. Дополнительная информация Водительские права категории “ В ”, стаж вождения – 11 лет. Личный автомобиль Volkswagen Golf. Работа с офисным программным обеспечением: MS Word, MS Excel, MS Power Рoint, 1С: торговля и склад. Русский, украинский языки – свободно, английский язык - базовый. Наличие загранпаспорта. Личные Качества Способность показать экономический результат в управлении коммерческой деятельностью. Опытный организатор с аналитическим складом ума и высокой мотивацией на достижение результата. Коммуникабелен. Высокий уровень лидерских способностей, целенаправленной энергии и самоотдачи.
Контакти:
Строк резюме збіг. Контакти приховані
Відправити
другу
Поскаржитись
адміністратору
Роздрукувати сторінку
Не знайшли необхідного резюме?
Додайте вакансію
Схожі резюме
Схожі резюме строк актуальності яких закінчився
ищу работу. менеджер по продажам мпо/замерщик, Олег, з/п За домовленістю 30.11.2021